Jednym z najlepszych sposobów rozwijania bloga jest tworzenie listy e-mailowej. Lista e-mailowa to po prostu lista adresów e-mail osób - osób, które zdecydowały się zasubskrybować Twoją listę, ponieważ zaoferowałeś im coś wartościowego.
W tym poście dowiesz się, dlaczego potrzebujesz listy e-mailowej. Podam Ci również wiele pomysłów, jak utworzyć listę przy użyciu bezpłatnych metod.
Jeśli nie czytałeś wcześniejszych postów z tej serii, oto one wraz z bezpłatną listą kontrolną:
- Wprowadzenie do zysków Evergreen Blogging
- Jak znaleźć dochodową niszę
- Jak rozwinąć obecność w Internecie
- Jak tworzyć treści, które naprawdę się trzymają
- Jak generować ruch z wielu źródeł
Dlaczego potrzebujesz listy e-mailowej
Często można usłyszeć, jak marketerzy mówią, że pieniądze są na liście. Wystarczy kilka minut pracy, aby skontaktować się ze swoją listą e-mailową i uzyskać tysiące dolarów sprzedaży w ciągu zaledwie kilku godzin. Czy nie chciałbyś zrobić tego samego?
Oto więcej powodów, dla których potrzebujesz listy e-mailowej, jeśli chcesz, aby Twoja firma się rozwijała.
To Twój własny zasób online
W świecie online będziesz na łasce wielu internetowych gigantów, którzy w jednej chwili mogą odebrać Ci Twój biznes. Oto przykład:
Spędzasz miesiące pracując nad podniesieniem pozycji swojej witryny w wynikach wyszukiwania Google. Piszesz tysiące słów wartościowych treści, aby gościć je na autorytatywnym blogu o doskonałym autorytecie domeny. Postępujesz zgodnie z technikami „białego kapelusza” i nie bawisz się w blackhat SEO.
Kiedy Twoja witryna w końcu osiągnie najwyższe miejsce dla docelowego słowa kluczowego, konkurent stosuje podejrzaną taktykę, aby przejąć Twoje miejsce. W ciągu kilku godzin Google nakłada na Ciebie kary za coś, czego nie zrobiłeś.
Możesz stracić wszystko, na co ciężko pracowałeś, ponieważ jesteś dosłownie na łasce Google.
Wraz z drastycznym spadkiem ruchu w organicznych wynikach wyszukiwania decydujesz się wypróbować marketing w mediach społecznościowych. Płacisz za reklamy na Facebooku lub Instagramie tylko po to, aby zachęcić ludzi do odwiedzenia Twojej witryny, ponieważ wiesz, że organiczny zasięg Facebooka jest nieprzewidywalny.
Działa dobrze i znowu widzisz wyprzedaże i masz nadzieję, że tym razem będzie dobrze. Aż do tego samego niewidzialnego konkurenta, który zorientował się, co robisz, i zmazał twoją reputację w mediach społecznościowych.
Wiem, że mój przykład jest ekstremalny, ale czy widzisz, do czego to zmierza? Nie masz kontroli nad swoimi rankingami w Google. Nie masz też kontroli nad swoimi zasobami w mediach społecznościowych.
Jednak to, co kontrolujesz, to Twoja witryna i lista e-mailowa, pod warunkiem, że jesteś właścicielem nazwy domeny i płacisz za własny hosting (nie jesteś właścicielem swojej witryny internetowej, jeśli hostujesz ją w bezpłatnej usłudze hostingowej).
Dzięki dwóm usługom internetowym - witrynie internetowej i liście e-mailowej - możesz z nimi robić, co chcesz.
Sprzedawanie jest łatwiejsze osobom, które już Cię znają
Sprzedawanie zimnej publiczności jest trudne. Spróbuj zadzwonić do przypadkowych nieznajomych na ruchliwej ulicy, a prawdopodobnie zostaniesz zgłoszony na policję za nękanie.
Aby zwiększyć swoje szanse na sprzedaż, musisz najpierw rozgrzać klientów, aby Ci zaufali. Zaoferuj im coś wartościowego - gratis - a jeśli spodoba im się Twój produkt, z większym prawdopodobieństwem kupią to, co masz na sprzedaż.
Ten sam pomysł dotyczy list e-mailowych. Kiedy ludzie zapisują się na Twoją listę, dzieje się tak dlatego, że Cię lubią lub na pewnym poziomie Ci ufają. Jeśli więc sprzedasz im coś e-mailem, będzie bardziej prawdopodobne, że pozytywnie zareagują na Twoje wezwanie do działania.
Generowanie zysków z listy mailingowej jest ważne dla Twojej firmy blogującej. Ale nie rób z każdego e-maila zachęty do sprzedaży własnych produktów lub jakiegokolwiek innego produktu, z którym jesteś powiązany. Użyj swojej listy, aby zbudować relacje z publicznością. Buduj na zaufaniu, które już Ci obdarzyli, nadal oferując im wartość.
Pamiętaj, aby oferować wartość swoim subskrybentom, a zostaniesz nagrodzony zyskami, które możesz sobie tylko wyobrazić!
Możesz łatwo skierować ruch z powrotem do swojej witryny
W moim wcześniejszym przykładzie pokazałem, dlaczego nie możesz polegać na Google i mediach społecznościowych, aby zapewnić Ci bezpłatny ruch. Ale jeśli masz własną listę mailingową, możesz po prostu powiedzieć swoim subskrybentom, aby sprawdzali Twój nowy post za każdym razem, gdy go opublikujesz!
Świetnie, prawda?
To, co publikujesz, musi odnosić się do tego, do czego początkowo zapisali się Twoi subskrybenci. Jeśli zajmujesz się wieloma różnymi niszami w swojej witrynie, ważne jest, aby rozważyć segmentację listy.
Na przykład, jeśli tworzysz wiecznie zielone produkty w niszach zdrowia, miłości i bogactwa, musisz utworzyć 3 różne listy e-mailowe. Jedna lista dla osób zainteresowanych niszą zdrowotną, druga dla osób zainteresowanych twoimi niszowymi produktami miłosnymi, a trzecia dla tych, którzy są zainteresowani wzbogaceniem się.
Segmentacja listy oznacza, że będziesz musiał pracować trzykrotnie ciężej, aby ją rozwinąć, ale wcześniej czy później zgromadzisz dużą liczbę subskrybentów na listę. Twoi subskrybenci z przyjemnością przeczytają Twoje e-maile, ponieważ ich dotyczy.
Jeśli pogrupujesz swoje listy w ten sposób, musisz upewnić się, że wysyłasz tylko odpowiednie treści na właściwą listę. W przeciwnym razie ryzykujesz zdenerwowanie niektórych subskrybentów, co może spowodować, że zbyt wiele osób wypisze się z Twojej listy.
Jeśli jednak wyślesz im tylko e-maile związane z niszą i jest to coś, co ich interesuje, wtedy z większym prawdopodobieństwem zastosują się do wezwania do działania w Twoim e-mailu i zobaczą Twój nowy post w Twojej witrynie.
Kroki, aby zbudować listę e-mailową we właściwy sposób
W tej sekcji omówię kroki, które możesz wykonać, aby utworzyć wysokiej jakości listę e-mailową. Zwróć uwagę, że wspominam tutaj o jakości, ponieważ jeśli skończysz z listą niskiej jakości, prawdopodobnie nie będzie to warte czasu i wysiłku, aby ją zbudować.
1. Zaproponuj coś tak cennego, że Twoi odbiorcy poczują się zmuszeni do zarejestrowania się
W zeszłym tygodniu prawdopodobnie odwiedziłeś setki witryn internetowych. I śmiem twierdzić, że wiele z tych witryn miało gdzieś formularz zgody na wysłanie e-maila.
Prawdopodobnie wyskakujące okienko lub na pasku bocznym z prośbą o podanie adresu e-mail, abyś mógł otrzymać bezpłatny eBook lub coś takiego. Czy pamiętasz, w ilu witrynach się zarejestrowałeś? Czy pamiętasz, dlaczego to zrobiłeś?
W przypadku większości osób zwykle zapisujemy się tylko na listy e-mailowe, które oferują kuszącą „łapówkę”. Nie chcemy otrzymywać „bezpłatnych aktualizacji”. Nie można po prostu umieścić nigdzie formularza zgody i poprosić ludzi o wpisanie swój adres e-mail.
Ta strategia prawdopodobnie zadziałała 5 lat temu, ale nie dzisiaj.
Dzisiaj, jeśli chcesz, aby ludzie dołączyli do Twojej listy, zaoferuj im coś wartościowego. Coś, co sprawi, że odejdą…
„Och, to jest naprawdę przydatne. Bardzo chciałbym dostać to w swoje ręce! Dobra, zaczynam. Wpisuję teraz swój prawdziwy adres e-mail. Nie mogę się doczekać, aby przeczytać te rzeczy! ”
Aby zdobyć subskrybentów e-mail, musisz dokładnie przemyśleć, w jaki sposób zwabisz ich, aby zapisali się na Twoją listę. Czy powinieneś zaoferować bezpłatny eBook, bezpłatny kurs wideo, bezpłatną konsultację Skype? Cokolwiek zdecydujesz, postaw się na ich miejscu. Czy TY zapisałeś się na swoją listę?
Jeśli odpowiedziałeś twierdząco, to dobry początek. Ale jeśli odpowiedziałeś nie, musisz wrócić do deski kreślarskiej i ponownie przejrzeć swoją strategię dotyczącą treści.
Zastrzeżenie jest takie, że nie każdy chciałby zapisać się na Twoją listę, bez względu na to, jak wspaniały jest Twój bezpłatny eBook lub kurs wideo. To normalne. Ale dzięki wysokiej jakości ofercie na stole Twoje wskaźniki akceptacji będą o wiele wyższe, niż gdybyś nie był dokładnie przemyślany.
2. Umieść formularze zgody w miejscach o wysokiej konwersji w witrynie
Ślepota na banery reklamowe to prawdziwa rzecz. Podobnie jest z ślepotą w formularzu e-mail. Jeśli używasz standardowego formularza zgody z ogólnym projektem, nikt nie zwróci na to uwagi.
Może być równie dobrze niewidoczny przy ponurych wskaźnikach akceptacji, które zamierzasz uzyskać. To także strata cennej nieruchomości w witrynie.
Projekt strony internetowej może się różnić w zależności od witryny. Ale są to najlepsze miejsca, które zdaniem większości właścicieli witryn zapewniają im wyższy niż średni współczynnik akceptacji:
Góra paska bocznego - pasek boczny może znajdować się po lewej lub prawej stronie strony. Gdziekolwiek to jest, spróbuj dodać formularz zgody na górze paska bocznego. Mapy popularności pokazują, że paski boczne są bardzo aktywne, więc nie bój się wypróbować tej opcji.
Strona powitalna - to pierwsza rzecz, którą odwiedzający zobaczą w Twojej witrynie. Wyjaśnij im, jakie są korzyści, jeśli zarejestrują się na Twoją listę. Możesz użyć znaku „zacznij tutaj”, uśmiechniętego zdjęcia siebie lub swojego darmowego gratisu lub opinii zadowolonego subskrybenta lub klienta.
Nagłówek - nagłówek Twojej witryny to jedyne miejsce, które widzą wszyscy, niezależnie od tego, gdzie się znajdują. Znajduje się w części strony widocznej na ekranie, więc użytkownicy nie muszą przewijać w dół, aby zobaczyć formularz zgody. Dzięki połączeniu wspaniałej oferty i projektu formularza zgody możesz zachęcić więcej osób do zapisania się na Twoją listę!
W swoich postach na blogu - regularne publikowanie wysokiej jakości treści na swoim blogu pomoże ustalić Twój autorytet i przyciągnie więcej osób do śledzenia Twojej marki. Dodaj formularz zgody, najlepiej w środku lub na dole swoich postów. W ten sposób ludzie już przeczytaliby Twoje treści, więc wiesz, że kiedy się zarejestrują, są zainteresowani tym, co masz do zaoferowania.
Czasowe wyskakujące okienko lub lightbox - możesz ustawić swój formularz zgody tak, aby pojawiał się po określonym czasie - powiedzmy 1 lub 2 minuty lub kiedy wyjdą. Dzięki temu odwiedzający mogą trochę się rozejrzeć po Twojej witrynie i lepiej Cię poznać, zanim poprosisz ich o rejestrację. Większość ludzi zwykle po prostu zamyka wyskakujące okienka, które pojawiają się, gdy tylko wylądują na stronie internetowej, ale wyskakujące okienka czasowe pozwalają ludziom najpierw zapoznać się z Twoją marką.
Wskaźniki akceptacji dla każdej z tych lokalizacji będą się różnić w zależności od niszy. Aby znaleźć miejsce, które będzie najlepiej pasować do Twojej witryny, będziesz musiał wykonać wiele testów.
Polecam ConvertKit dla twojego dostawcy usług e-mail, ponieważ ma on formularze zgody i strony docelowe wbudowane bezpośrednio w ich usługę.
3. Przyciągnij wysoce ukierunkowany ruch do formularza akceptacji swojej witryny
Ostatnim krokiem, który musisz zrobić, aby ludzie zapisywali się na Twoją listę, jest kierowanie ruchu do Twojej witryny. Bez ruchu nie możesz tworzyć listy e-mailowej.
Ale nie zapraszaj nikogo do zapisania się na Twoją listę.
Pamiętaj, że chcesz utworzyć wysokiej jakości listę osób, które są bardzo zainteresowane Tobą, Twoimi produktami lub usługami.
